欢迎来到伊宁农业种植网商城
网站导航 客服微信:CQWT666
当前位置:种植网>水果种植>苹果种植>苹果种植资讯>浅谈苹果的顺价销售

浅谈苹果的顺价销售

2020-03-31 苹果种植 59阅读 投稿:luoke
核心提示:吴艳茹 销售是果品生产经营的最后一个环节,也是看最终能否实现预期利润的关键环节。下面,与广大果农谈谈苹果顺价销售的问题。 1 什么是苹果的顺价销售苹果的顺价销售是指根据市场供求规律,按照市场行情走势适时地把苹果卖出去,实现预期的生产目的

销售是果品生产经营的最后一个环节,也是看最终能否实现预期利润的关键环节。下面,与广大果农谈谈苹果顺价销售的问题。

1 什么是苹果的顺价销售

苹果的顺价销售是指根据市场供求规律,按照市场行情走势适时地把苹果卖出去,实现预期的生产目的。顺价销售应该有三个明显的特点:销售价格个人满意,销售时机选择得当,合作果商感到合理。与顺价销售相对的,一是抛售,二是惜售,二者都是不太理性的选择。

2 如何才能做到苹果的顺价销售

苹果顺价销售的核心一是价位,二是时机,价位是前提,时机是关键,两者的恰当结合是顺价销售的基础。

2.1 正确分析苹果的产销形势 分析苹果的产销形势,首先要了解全国主要产区的苹果产量、质量情况,主要掌握当年苹果产量的增减幅度及其形成原因,这是影响当年苹果价格的重要因素。其次掌握苹果生产管理水平,如新技术的推广、示范园的建设等等,这是决定当年苹果产量和质量的重要因素。如果某年各产区苹果大面积丰收且配套技术推广力度大,那么该年苹果价格和销售趋势就是维持上年行情或者可能走低,销售有可能缓慢。反之,如果主要产区减产二成以上,那么该年苹果价格将呈上扬趋势。

2.2 如何确定苹果的合理价位 以红富士苹果为例,2013年红富士上市一周后的市场平均价与2013年3月份市场平均价之和的平均值加上2013年增加的单位苹果生产费用,就构成了2014年红富士苹果售价基数。基数通过供求形势调整形成价位,调整的依据均与上年同期比较:一是企业贮藏量的增减,二是客商的多少,三是销售进度的快慢。这三点不但决定市场价位的增减,而且直接影响后期的销售进度。如果上年企业贮存果利润可观,那么企业当年贮藏量就会增加;如果果商上年利润丰厚,当年产地收购的人数就会增加,果价可能稳中上扬。

2.3 如何抓住销售时机 果品销售期间,如果企业贮藏量增加,客商较上年同期增多,销售进度明显快于常年,说明后期一段时间苹果销售顺畅,价格稳中上扬。在此情况下不要惜售,感觉价位合理时要果断出手。反之,如果企业贮藏量减少,客商也少于上年,销售进度缓慢,说明后期一段时间苹果价格要下滑。在此情况下,不要恐慌,不要抛售,可以选择以贮待销。

3 苹果顺价销售中应注意的问题

1)正确评价自己苹果的质量。在与客商进行价格谈判之前,必须对自己的苹果质量有确切的掌握。具体应做到:一是分析苹果的着色程度,主要是全红果的比例;二是判断75 mm和80 mm果的比例;三是掌握果面的光洁程度。

2)坚守诚信。如果合同价位低于市场价,也要无条件执行,违反合同就是丧失诚信;如果合同价位高于市场价,要接受客商协商,让利给客商,这样就会有更好的诚信形象。

3)争取与客商双赢。要有爱商、亲商、帮商、扶商的观念,这样才能广交客户,才能为长久的经营创造良好的基础。

苹果树根外追肥有“五大优点”

    苹果根外追肥又叫叶面喷肥,是把肥料配成一定浓度的水溶液,直接喷雾到苹果树枝、叶、果上的追肥方式。在实际生产中,已被很多果农采用,那么,与土壤施肥相比,根外喷肥有何优点?笔者表示,相对于一般的土壤施肥,叶面喷肥的优点表现在五个方面,分别为:

  发挥作用快 采用根外喷肥,一般尿素、磷肥喷后吸收率8小时可达50%和20%,6天可达88%和50%,而同期土壤施磷吸收率仅为6%到9%。

  供肥较均匀 除了发挥作用快外,采用根外施肥的方式,能使树冠各部位的枝、叶、果直接得到养分,不受树体营养分配中心控制,供肥均匀周到,能及时调节养分供需矛盾,对树体生长有很大裨益。

  肥料利用率高 另外,叶面喷肥的优点还在于不受土壤条件限制,可避免肥料在土壤中流失、固定、生物利用或其他因素的拮抗作用,肥料可直接被叶片、枝条、果实吸收,减少损失,提高了肥料的利用率。

  增强光合效能 有数据显示,苹果叶片喷施过磷酸钙浸出液或磷酸二氢钾后,光合强度可提高0.5到1.0倍以上,还可提高叶面呼吸作用和酶的活力,改善根系营养状况,促进根系发育。

  节省肥料与用工 由于叶面喷肥浓度很低,一般为千分之几,所以用肥量极少。喷肥时,可与果园喷药结合进行,不必单独喷施,具有经济施肥的效果。

苹果园科学施鸡粪来年苹果甜又脆

  鸡粪是苹果生产中的重要有机肥料之一。它能够增加土壤有机质含量,改善土壤结构,提高土壤肥力水平。但由于养鸡场多使用人工饲料,使鸡粪中除含有对苹果树有用的营养元素外,同时也残留了许多抗生素、农药、盐分等有害成分,使用不当可对果园环境造成不同程度的污染。    鸡粪中的残留物质    鸡粪中的营养物质 鸡粪是一种比较优质的有机肥,含有粗蛋白、粗脂肪、灰分和各种矿物质。有机质含量达25.5%,纯氮、磷、钾的含量分别约为1.63%、1.54%、0.085%。鸡粪中还含有钙、镁、铜、铁、锌等多中微量元素。通过高温堆肥发酵产生大量的腐殖质,是改良土壤和促进苹果生长的优良有机肥料。    鸡粪中的抗生素残留 养鸡业中常用的抗生素有土霉素、金霉素、维吉尼霉素、链霉素、阿维拉霉素、四环素等。调查研究发现,鸡粪中普遍含有土霉素、金霉素、四环素残留,施用禽畜粪的农田表层土壤土霉素、金霉素、四环素的残留量分别是未施用禽畜粪农田的38倍、12倍和13倍。    鸡粪中盐分残留 在饲料中添加食盐,可以增进鸡的食欲,帮助消化,增强体质,提高抗病力,因此鸡饲料中的不同程度的添加食盐。据研究鸡粪中的食盐含量为114.8g/kg,且蛋鸡大于肉鸡。    鸡粪中的火碱残留 火碱是一种强碱,能水解病原菌的蛋白质和核酸,破坏蛋白细胞细胞核的形成,从而起到杀死病毒和细菌的作用,是养殖业选用的一种较好的消毒产品。养鸡场用火碱消毒、冲洗鸡粪,使得鸡粪中残留大量火碱。    施用鸡粪对苹果树的影响    对苹果树的有益作用 一是提高土壤有机质含量,改善土壤结构,加速土壤团粒体的形成,改善土壤理化性质,增加土壤透气性,提高土壤保水、保肥能力。为苹果树的生长提供必需的大量及多种微量元素。鸡粪腐解过程中还能产生各种酚、维生素、酶、生长素等物质,能促进苹果根系生长和对养分的吸收,增强树势,提高苹果树的抗病能力,增加苹果产量,改善苹果品质。    二是在改造老果园时,用鸡粪作基肥,鸡粪中残留的抗生素可以杀灭土壤中的有害真菌、细菌等微生物,减轻苹果树重茬病的发生,促进新植苹果幼树的生长。    三是促进土壤微生物繁育,鸡粪中含有大量有机质,有利于各种土壤微生物生长繁育。    对果树不利的影响 一是鸡粪中残留的抗生素不但杀灭有害微生物,也杀灭对果树有益的微生物种群。二是鸡粪中残留的盐分,增加土壤中氯离子的含量,造成土壤次生盐渍化,使土壤板结,不利于果树生长。三是残留的火碱,能改变土壤的酸碱度,对果树根系生长不利,长期使用造成树势衰弱甚至死亡。    施用鸡粪应注意的问题    鸡粪必须经过高温发酵充分腐熟后才能使用 经过发酵,能产生大量的腐殖质,产生有益的微生物种群,杀死鸡粪中的有害虫卵。    鸡粪做有机肥不能连年使用 如果连年使用,鸡粪中含有盐分、火碱在土壤中积累,使土壤变得盐碱化,不利于苹果的正常生长;土壤中抗生素、有害元素都会造成积累,对土壤环境造成不同程度的污染。另外,连年使用会使果实苦痘病发生严重,******配合化肥和钙肥施用,建议间隔两年使用一次。
20
彭彭彭 ibj324 陈。 rosa329 243364 人生如荼 青海  宋珊珊 溢品居 这些人赞过

声明:伊宁农业种植网所有作品(图文、音视频)均由用户自行上传分享,仅供网友学习交流。

本文标题:浅谈苹果的顺价销售

本文链接:http://www.yiningzhongzhi.com/article/4027.html